前些天在互联网留意一些信息，特别是看了马云给员工的一封信，让人感到有两种不同的想法：
一是国际经济的走向，实际情况大家都可以看得出来，经济繁荣的后面必然是带来一个时期的停滞，国内的中小企业必将面临着资金与市场冲击的困境。
第二是新上来的中小企业当在这样的经济环境中，实施传统营销战略将面临着更为大的挑战，其市场的竞争混战将会更加激烈，而最后伤其骨的还是那些在夹缝中生存的中小企业。
这些年来，国内的电子商务、网络营销却以不可势挡的潮流，越来越凶猛地冲击着传统营销市场，2007年电子商务、网络营销的增长比率达到31%，是这五年来，增长最为快速的一年，而2008年上半年，电子商务、网络营销市场的势头虽然受到许多不可抗拒的影响，但其增长速度已达到28%。
这些数据说明，传统营销向电子商务和网络营销转化雏形已经来到，用马云的话来说，世界经济让传统产业的冬天比电子商务来得更快，电子商务与传统营销的竞争已经进入到了战役之中来了。
那么当电子商务和网络营销的触角指向中小企业，并准备为那些历尽磨难的中小企业共同打造网络品牌的时候，我们一直从事传统营销的中小企业心里准备好了没有?
而我们中小企业需要准备什么?如何来掌握电子商务营销这门新的学科?是值得我们中小企业考虑的一个重要的课题。
通过总结，聆科网络认为，作为传统中小企业要实现电子商务营销，必须完成四大核心任务：
第一、通过体验教育让企业领导人知道电子商务给企业带来的机会
许多中小企业对于电子商务网络营销是非常陌生的，在一个全国级大型经济贸易洽谈会上，我们曾看到其摊位约有一千六百个，其中90%为中小企业，他们的目的有两个：一是招加盟商;二是能够在现场卖掉一点货品。当我们跟他们谈到能不能在电子商务方面进行合作时，那些老总们一脸的漠然，不知道这电子商务是干什么的，更不知道这电子商务还会赚钱，而持有这种想法的老总们占了绝大多数。还有一部分非常直接，说自己有网站，但效果差得到了极点，说明中小企业的老总对电子商务营销还处在启蒙阶段。
从中我们发现，要想让电子商务营销成为中小企业从传统营销向其转化，需要一个很长的过程，需要进行转化教育，因为习惯于传统营销的企业，对于一个新生事物的出现(其实已经不是新事物了)，需要一个消化的过程。
第二、电子商务网站建设和网络卖场规划
有了教育，还需要给中小企业进行电子商务营销的规划，有些企业建立了自己的网站，但这只是一个展示企业的工具，并不能起到很大的作用，要想让网站起到营销作用，需要企业通过网络营销专家做更多的工作规划来完成，要根据自己企业产品的特点，通过专业的网络策划公司或是专业从事电子商务营销的人士进行全面的研究与策划，选择好网络卖场，把电子商务做到最大化。
第三、品牌推广和网络广告
聆科网络在给中小企业做网络营销服务的过程中，碰到过许多这样的企业。只要把产品一放到一些知名的交易平台上，就不再管了。对于网络推广，更是无从谈起。过了几月半载，这些企业找上门来咨询我们，为什么产品上到知名网络交易平台上，销量并不理想？有时简直就可以忽略不计。其实，中小企业把自己的产品放在交易平台上，只是电子商务营销才刚刚开始第一步，产品要有销量，必须要对产品进行网络推广，只有大量的网购消费者知道了你的产品，才能有销量，更何况电子商务交易平台也需要品牌创造。
中小企业必须对自己的产品进行定位，并对定位后的产品进行专业推广，投放一些必要的广告非常重要。同时，还要对现有的网上经销商进行管理，不然人家一看你的产品半年不走一件货，基本就不会当回事，不会给你大力推动。这样就形成恶性循环，产品就会在电子商务交易平台上断送前程。需要提醒的是网络推广是一门相当深的学问，特别是要做到少花钱或者不花钱办大事，那就需要专业网络推广方案来解决问题了，靠中小企业老总一拍脑袋，跟着别人走，对电子商务平台是没有任何作用的。
第四，客户管理和销售组织
电子商务营销的客户管理是企业能够长期在交易平台上取得胜利的关键，而客户管理需要销售组织来完成，而销售组织不象企业做传统营销。电子商务营销一般不需要企业在人力资源方面做出太多的投入，因为客户管理在电子商务交易平台上，已经有相对的信用网店在为你管理。企业初期进入网络营销时，最好别人管理，你从中得利就可以了。
只要网络推广做得好，一般交易平台上的代理商与网商是非常愿意全力来推销你的产品的。因为没一个人不想赚钱的，也没有一个人会跟钱作斗的，这跟传统营销完全不一样，不需要求奶奶告爷爷，一年半载搞不上一个代理商。电子商务营销只要企业把政策做得好，交易平台上的网商都能接受的，只要有一个大网商，一夜之间就会出现许多区域性网商，形成规模后，企业就需要出台相应的奖励政策，企业只要恪守信用，网商都会死命地为你的产品全力服务的。但网商的管理需要科学性，企业管理网商是一门新的学科，只有通过摸索才能不断地完善。
总之，电子商务营销作为企业，特别是那些有好产品但面临着关门的中小企业，在没有实力做传统营销，在传统营销走入困境时，最好选择电子商务营销，无论从资金上、从产品利益上，还是从品牌建设上，都会给企业一种全新的光明与希望，会给企业带来好运与利益。
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