需求分析好不好主要表现在是否准确、形象、适应客户、适应最终受众群体等多个方面。在做到准确、适应客户的情况下，如果能够细致入微，并且采用生动形象的表现手法和方案设计提升需求分析的品质和深度，则会更加受到客户的亲睐。对于大多数大型的项目来说，优秀的需求分析和方案设计是达成良好合作的重要条件。商务人员和项目实施人员都必须对此足够的重视才能赢得客户、提升服务品质和效率、打造成功案例、让客户满意并为企业树立良好的口碑。

需求分析通常要求整理成方案形式提供给客户或仅供内部使用，有些项目根据实际情况也可以不撰写出完整方案，而我们更应重视的是分析这一思考的过程。很多商务人员并没有意识到需求分析需要多么专业的态度或者需要什么方式方法，只是认为把客户的意思搞清楚就可可以了，实际上需求分析还存在一个企业内部项目组成员间的探讨问题，特别是针对一些功能性比较强的项目来说，没有经过与技术、设计人员的沟通，盲目做出的分析和判断，是可能引发后续诸多问题的，就像多米诺古牌一样引起一系列的不良反应，看似小小的问题和疏忽就可能造成开发周期拉长、成本提高、客户不满意等问题，直接造成公司的人力、时间、财力的损失和信誉度的下降，也容易给客户造成误解。

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